Өнөө үед та Pareto зарчмын талаар хэзээ ч сонсож байгаагүй хүнтэй уулзах нь ховор. Олон компаниудын сургалтанд энэ зарчмыг зар сурталчилгаа, зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүдийн амаар өгдөг. Гэсэн хэдий ч, энэ ямар зарчим вэ?
Pareto үр ашигтай зарчим
19-р зууны эхэн үеэс Италийн алдарт эдийн засагч Д.Парето хэмээх гайхалтай дүр төрхийг бий болгосон бөгөөд энэ нь амьдралын хамгийн олон янзын үзэгдэлийг тайлбарлах боломжийг олгодог. Гайхалтай нь, энэ математикийн аргыг боломжтой бүх зүйлд хэрэглэж болно. Тэр цагаас хойш энэ нь батлагдаагүй, одоо хүртэл 80/20 дүрэм эсвэл Pareto зарчмын нэр бахархаж байна.
Тодорхойлолтыг хэлэхэд Pareto-ийн оновчтой зарчим нь: нийт утгын 80% -ийг эзэлдэг обьектуудын 80% -ийг эзэлдэг бол обьектуудын үлдсэн 80% -ийг ердөө 20% -ийг эзэлдэг. Тодорхойлолтыг хэцүү гэж ойлгохын тулд жишээг харцгаая.
Борлуулсан пүүс байгаа гэж үздэг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн суурьтай гэж үзье. Парето 20/80 зарчмын дагуу бид доорх 20% -ийг авч ашиг олсон 80% -ийг авчрах бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн 80% нь зөвхөн 20% -ийг авчрах болно.
Энэ зарчим нь нэг хүний хувьд адилхан юм. Таны хийсэн 10 тохиолдолоос зөвхөн 2 нь таны хэргийг 80% амжилттай болгож, үлдсэн 8 тохиолдол нь зөвхөн 20% байна. Энэ дүрмийн ачаар хамгийн чухал тохиолдлуудыг хоёрдогчоос ялгаж, цагийг илүү үр ашигтайгаар ашиглаж болно. Таны ойлгож байгаагаар, үлдсэн 8 хэргийг огт хийдэггүй байсан ч гэсэн үр ашгийн зөвхөн 20% -ийг алдах боловч 80% -ийг авах болно.
Дашрамд хэлэхэд, Pareto зарчмын шүүмжлэл нь зөвхөн 85/25 эсвэл 70/30 харьцаагаар шилжих оролдлого хийсэн байна. Энэ нь ихэвчлэн шинэ ажилтнуудыг ажиллуулахдаа худалдааны компаниудад сургалт, сургалтад хамрагддаг. Гэсэн хэдий ч бусад харилцаа нь Pareto-ийн адил амьдралыг дэмжих нотолгоог олж хардаг.
Амьдралын Pareto зарчим
Паретогийн зарчим нь бидний амьдралын бүхий л хүрээнд хамааралтай болохыг та гайхах болно. Зарим нэг гайхалтай жишээ энд байна:
- Дэлхий дээрх бүх дайны 20% -ийг хүн амын 80% нь нас барсан;
- Хамгийн алдартай, загварлаг рестораны 20% -ийг хүнсний 80% -ийг иддэг.
- Хувцасны 80% нь хувцас хунар 20% -ийг эзэлдэг;
- Бидний хүчин чармайлтын 80% нь бидний найз нөхөд, хамаатан садны 20% нь бидэнд ирдэг;
- Нийтлэгдсэн материалын 20% -ийг уншихад сонин уншиж байх үеийн 80% нь;
- Ажилчдын 80% нь ажилтны 20% -ийг эзэлдэг;
- Баримт бичгийн 80% нь зєвхєн їйлдвэрлэлийн нєхцєлийн 20% -д л хэрэгтэй.
- Утасны 80% нь утсаараа захиалагчдынхаа 20% -ийг хийдэг.
- Үзэгчид үздэг телевизийн нэвтрүүлгийн 20% -д хамгийн сайн нэвтрүүлгийн 80% нь нэвтрүүлдэг.
- Шороон шорооны 80% нь шал талбайгаас 20% -ийг хуримтлуулдаг;
- Худалдан авсан бүтээгдэхүүний 80% нь бидний өдөр тутмын зардлын 20% -ийг бүрдүүлдэг;
- Улсын нийт мөнгөний 80% нь хүн амын 20% -ийг эзэлдэг.
Паретогийн үхэшгүй мөн чанарыг дүрслэн харуулсан эдгээр жишээнүүд нь тодорхойгүй үргэлжлэх болно. Хамгийн чухал нь зөвхөн энэ мэдээллийг хүлээн авахаас гадна гайхмаар зүйл болохоос гадна чухал ач холбогдолтой зүйлсийг чухал биш, үр дүнтэйгөөр нь ялгаварлана.
Өдөр тутмын үйл ажиллагаануудын зөвхөн 20% нь маш чухал зүйл гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Тэдгээрийг зөв таних нь үргэлж байдаггүй боловч хэрвээ та үүнийг байнга санаж байх юм бол чухал уулзалтууд, шаардлагагүй үйл явдлууд, цаг хугацаа өнгөрөөгөөгүй цаг хугацаа өнгөрөхөөс зайлсхийх нь хялбар болно гэдгийг анзаарах болно. Үндсэн дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр хамгийн богино хугацаанд хүссэн үр дүнд хүрч чадна.