Зарим компаниуд маш хүчтэй өрсөлдөгчиддөө хүрэхийн тулд янз бүрийн аргуудыг ашиглахад бэлэн байдаг. Тэдгээрийн нэг нь үнийг зохиомлоор дутуу үнэлэх явдал юм. Хэрэв өрсөлдөгч нь нойтон байвал юу хийхийг бид санал болгож байна.
Демпинг - энэ юу вэ?
Аж ахуй эрхлэгч бүр демпинг гэдэг нь хиймэл дагуулын үнэ багатай бараа, үйлчилгээний борлуулалт гэдгийг мэдэж байх ёстой. Ийм үнийг зах зээлийн үнээс хэд дахин бага, заримдаа барааны үнэ, үйлчилгээний үнээс ч доогуур байна. Демпингийн ажлууд нь маш өөр юм.
- Шинэ зах зээлд нэвтрэн орох . Заримдаа зохиомлоор үнийг бууруулах нь шинэ зах зээлд шилжих чухал нөхцөл юм.
- Шинэ зах зээлд бэхжинэ . Өөртөө шинэ газрыг бий болгох, найдвартай олж авахын тулд демпинг хийх нь чухал юм.
- Өрсөлдөгчидөө алдах . Энэ бол хүчтэй өрсөлдөгчидтэй тэмцэх хамгийн сайн алхамуудын нэг юм.
Ирээдүйд бүх хохирол нөхөн төлөгдөх үндэслэлээр дампингийг төр, эсвэл компаниар хийдэг. Мөн демпинг нь нэг удаагийн үйл явдал, бараа материалыг мөнгөжүүлж, хуурамч бүтээгдэхүүн борлуулдаг явдал тохиолддог. Зарим оронд үнийг зохиомлоор дутуу үнэлэх нь сөрөг үзэгдлүүд гэж үзэж байгаа бөгөөд дампингийн эсрэг хуулиудыг хэрэглэдэг.
Дахин хууль ёсны үү?
Демпинг, үнийн ялгаварлан гадуурхал гэх мэт ойлголтууд нийтлэг байдаг. Үнийн ялгаварлан гадуурхалтын дор үнэлэмж нь өөр өөр үнээр янз бүрийн зах зээлд нэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох явдал гэж ойлгогддог. Энэ тохиолдолд нэг зах зээл дээр бараа таваар нь бага үнэтэй байж болох ба өөр газар худалдах боломжтой байдаг. Энэ үзэгдэл нь зах зээлийн монопольчлал, өндөр үнийг хэрэглэхтэй холбоотой юм. Зах зээлд монополийн байр суурь эзэлдэг тул тухайн бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр борлуулах боломжтой байдаг. Тиймээс фирм орлого олдог.
Дампинг-нэмэх ба хасах
Демпингийн иймэрхүү үзэгдэл нь түүний давуу болон сул талуудтай байдаг. Давуу талуудын дунд:
- Сонгогдсон зах зээл дээр бараа, үйлчилгээг нэвтрүүлэх, сурталчлах боломж.
- Бараа, үйлчилгээний үр дүнтэй сурталчилгаа.
- Нэмэлт хавсралт шаардлагагүй.
- Харилцагчдыг татах бусад аргуудаас ялгаатай.
Иймэрхүү дампингийн эсрэг:
- Компанийн гүйцэтгэлд сөргөөр нөлөөлнө.
- Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны бууралт.
- Компани руу чиглэсэн мэргэжлийн нийгэмлэгийн хандлага муудаж байна.
- Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх сөрөг хандлага.
Демпингийн тэмдэг
Эхний болон туршлагатай бизнес эрхлэгчид нь демпинг нь өрсөлдөгчдийн эсрэг үр дүнтэй тэмцлийг дэмждэг арга гэдгийг ойлгодог. Мэргэжилтнүүд энэ үзэгдлийн шинж тэмдгүүдийг хэлж байна:
- Илүү үнэтэйгээс ашиг хүртэхээс татгалзах.
- Бүтээгдэхүүний чанар, үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээ хүнд байна.
- Маркетингийн тусгай хөтөлбөрийн үр дүнд үнэ нь бага болсон.
- Үнийн бууралт нь өрсөлдөгчидтэй хийх тэмцэлд чиглэгддэг.
Демпингийн төрөл
Демпингийн ийм төрлийн төрлүүд байдаг:
- Үнэ - Экспортын барааны үнэ нь дотоодын зах зээл дээрх ижил барааны үнээс бага байна.
- Утга - энэ нь бүтээгдэхүүнийг зардлын үнээс доогуур зарж борлуулах үед юм.
- Монополийн компани нь дотоодын зах зээл дээр зарж борлуулахаас бага бараа бүтээгдэхүүнийг гадаад зах зээлд эзлэх боломжтой.
- Технологи - орчин үеийн технологийг ашиглах замаар өндөр бүтээмжийн үр дүнд бараа, үйлчилгээний үнэ хямдардаг.
- Нийгэм - үнийн өгөөжийн тодорхойлолт.
- Спорадик - бүтээгдэхүүнийг дотоодын зах зээлд их хэмжээгээр импортлодог. Үүний зорилго нь үл мэдэгдэх бараа бүтээгдэхүүнийг багасгах явдал юм.
- Зорилтот бол - экспортын барааны үнийн тусгай бууралт.
- Mutual - хэд хэдэн орны нэг бүтээгдэхүүнийг бий болгох
Хэрхэн зөв зөөвөрлөх вэ?
Хэрэв компани албадан dumping хэрэгтэй бол дараах дүрмүүдийг хэрхэн баримтжуулах талаар ойлгох нь чухал юм:
- Бүтээгдэхүүний үнийг аль болох багасгах процессыг үнэлэх. Опционы хувьд, та өрсөлдөгчтэй адил бүтээгдэхүүний хувьд бус харин хамгийн их орлогыг авчирч буй үнийг бууруулж болно.
- Борлуулалт бүр нь шалтгаантай бөгөөд цаг хугацааны хязгаартай байх ёстой.
- Зөвхөн боловсруулсан зах зээл дээр үнийг бууруулна.
- Эцэст нь хэрэглэгчийн ашиг тусыг хүртэх нь чухал юм
Демпингийн үр дагавар
Энэ үзэгдлийн үр дагаврын талаар ярихдаа демпингийн аюулыг тодруулах боломжгүй юм:
- Ашигт ажиллагаа буурч байна.
- Хэрэглэгчид хямд үнээр бүтээгдэхүүнээ сонгож эхэлдэг бөгөөд ингэснээр худалдагч нарт "гараа хаях" болно.
- Худалдан авагчид хамгийн чухал үнийг худалдан авагчдад олгодог гэдгийг баталгаажуулах болно. Хожим нь ажилчдад үнийн давуу талгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд хялбар байх болно.
Демпинг хэрхэн ажиллах вэ?
Заримдаа өөрсдийн "наран дор газар" хамгаалахын тулд өрсөлдөгчдийн демпингийн эсрэг тэмцэх хэрэгтэй. Бид үүнийг ялахыг хүссэн хүмүүст үнэ цэнэтэй зөвлөгөө өгөх болно:
- Үнийг ялгаж ав. Та тохирсон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулсан дундаж үнийг тогтоох ёстой. Чанар муутай бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр борлуулж болох бөгөөд дундаж үнийг дундаж үнээр тогтооно. Хамгийн сайн бүтээгдэхүүнүүдийн хувьд үнэ нь өндөр байх ёстой.
- Багц санал болгох. Жишээ нь, мобайл операторууд нь тусдаа бүтээгдэхүүн биш харин үйлчилгээний багц борлуулж болно.
- Үнийн бууруулалт хийх түр зуурын арга хэмжээг төлөвлө. Энэ тохиолдолд тодорхой хугацааны дараа үнэ адил байх болно гэдгийг тодруулах шаардлагатай.
- Барааг илүү үнэ цэнэтэй болгох. Үүнийг хийхийн тулд та тодорхой хугацааны турш үнийг бууруулах хэрэгтэй. Энэ хугацаанд худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдөөсөө илүү үнэтэй, илүү үнэ цэнэтэй гэдгийг хэлэх хэрэгтэй.