Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ, үе шат, жишээнүүд

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бизнесийг үр ашигтай болгоход олон янзын хэрэгсэл байдаг. Хамгийн хялбар, хэрэглэхэд хялбар хэд хэдэн давуу талтай борлуулалтын юүлүүр юм.

Шошгоны борлуулалт - энэ юу вэ?

Түншлэлийн бүхий л үе шатанд худалдан авагчдын хуваарилалтыг харуулсан зарчим, худалдан авалт, худалдан авалт дууссаныг борлуулалтын юүлүүр гэж нэрлэдэг. 1898 онд АНУ-ын хуульч Э. Льюис хэмээх хуульч нь хэрэглээний сэтгэл зүйг тодорхойлж, дүн шинжилгээ хийхээр санал болгосон. Борлуулалтын юүлүүр нь янз бүрийн худалдааны газар, том сүлжээнээс онлайн дэлгүүрээс ашиглаж болох хэрэгсэл юм.

Урвуу борлуулалтын юүлүүр

Интернетийн маркетинг үнэтэй аналитик системийг хурдан шуурхай үнэлэхийн тулд буцааж юүлүүр ашиглан шаардлагатай мэдээллийг тооцоолж болно. Тусламжаар дамжуулан бүх зүйл бүгд хэвийн ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгож чадна.

1. Борлуулалтын юүлүүрлэх арга нь сард нэг сарын төлөвлөгөөг боловсруулах явдал юм (зургийг харна уу).
2. Нөлөөллийн талбаруудыг хянахын тулд та буух хуудас руу маш их урсгал шилжүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд ашиглана: дахин боловсруулах болон дахин чиглүүлэх хэрэгслүүд, зар сурталчилгааны төсөвийг нэмэгдүүлэх, товшоод зардлыг нэмэгдүүлэх, зорилтот үзэгчдийг нэмэгдүүлэх, зар сурталчилгааны шинэ хэрэгслүүд нэмнэ.
3. Бид борлуулалтын юүлүүрийг харна: товшилтын тоо - 1000, хөрвүүлэлт - 10%, хар тугалга - 100, худалдаалах хар тугалга - 5%, борлуулалтын тоо - 5. Тиймээс төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхийн тулд эхний шалгуур үзүүлэлтийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх хэрэгтэй гэж дүгнэж болно.
4. Үүнийг хийх хамгийн энгийн арга бол скриптүүд болон алгоритмуудыг нэмэгдүүлэхийн тулд их хэмжээний хуулийг ашиглах явдал юм.
5. 2-р алхам: Та борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэхгүй байх, борлуулалтын тоо нэмэгдэхгүй. Їїний дараагаар єсєн нэмэгдэж буй манлайллын тоо хангалтгїй, 800 зочин нэмж оруулах шаардлагатай гэж дїгнэжээ. Үр дүнг зураг # 3-р алхам дээр харж болно.

Шошгоны борлуулалт - үе шатууд

Эхлээд танилцуулсан зарчим нь зөвхөн дөрвөн үе шаттай байсан боловч цаг хугацааны дараа юүлүүр өргөжсөн. Бизнесийн үйл ажиллагааны чиглэл, хэлбэрээс шалтгаалан борлуулалтын юүлүүр хэрхэн ажилладаг тухай зарчим, үе шатууд нь ялгаатай байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, хамгийн нийтлэг сонголтыг тодруулах нь чухал юм.

1. Худалдааны түгээмэл санал (UTS) -ийг бий болгохын тулд боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг татах, өрсөлдөгчдийн дунд зогсох.
2. Зар сурталчилгааны хамгийн тохиромжтой борлуулалтын юүлүүр нь зар сурталчилгааг агуулдаг бөгөөд түүний аргыг тодорхой тохиолдолд сонгох хэрэгтэй.
3. Үүний зэрэгцээ, эсвэл зар сурталчилгааны оронд хүйтэн харилцах хэрэглэгчид ашиглаж болох ба энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчтэй анх танилцах боломжийг олгодог бөгөөд ирээдүйд худалдан авагч болдог.
4. Энэ үе шатанд АНУ-ын Пенстанд сонирхсон хүмүүстэй урьдчилсан хэлэлцээ хийж, тэднийг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагад итгүүлэх нь чухал юм.
5. Борлуулалтын үе шат нь чухал бөгөөд борлуулалтын юүлүүрийг хувиргах гол үзүүлэлт бол хүрсэн хүмүүсийн тоо юм.
6. Эцэст нь, борлуулалтын дараахь дэмжлэгийг үзүүлдэг бөгөөд ингэснээр харилцагчид нэг удаа хүртэл байнгын байх болно.

Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ?

Туршилтын аргыг ашиглан тодорхой тооны давуу талуудыг олж авч болно.

1. Борлуулалт бүр дээр борлуулалтын явцыг хянахад тусална.
2. Борлуулалтын зөв юүлүүр нь менежерийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог.
3. Олон тооны монополчлагдсан хэрэглэгчдийн улмаас аль үе шатанд тохируулга хийхийг шаарддаг.
4. Борлуулалтын юүлүүр нь юунд арилжаалагдаж байгааг ойлгохын тулд энэ зарчмын нэг чухал давуу талыг энд дурдах хэрэгтэй - энэ нь боломжит худалдан авагчдыг нэмэгдүүлэхэд тусална.
5. Бизнесийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Шошгоны борлуулалт - жишээ

Дээрх хувилбар практик дээр хэрхэн хэрэгжиж байгааг ойлгохын тулд дараахь зааварчилгааг авч үзэх хэрэгтэй:

1. Худалдагч худалдан авагчтай юу хүсдэг, юу хүсч байгаагаа ойлгуулахын тулд харилцан яриа явуулдаг. Оновчтой бүтээгдэхүүнийг сонгоход хамгийн их мэдээлэл авах нь чухал юм.
2. Идэвхитэй борлуулалтын бутархай нь ашигтай санал боловсруулах явдал бөгөөд ингэснээр худалдагч шаардлагатай мэдлэгийг олж авах нь чухал юм.
3. Янз бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлтийг ашиглах, тухайлбал, түргэн шуурхай хүргэх, үнэ төлбөргүй засвар үйлчилгээ гэх мэт. Ийм бэлгийг онцгой байдлаар танилцуулах нь чухал юм.

Цуврал юүлүүр - онлайн дэлгүүр

Олон бизнес эрхлэгчид интернет дээр борлуулалт хийдэг. Сонгогдсон бүтээгдэхүүнийг авахын тулд хүн хэд хэдэн алхмаар дамжих ёстой. Нэгдүгээрт, сайтын сэдвийг сонирхож буй худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнээ сонгож, сагсанд нэмнэ. Зөвхөн бүртгүүлэх, захиалга өгч, төлөх ёстой. Энэ схемийн дагуу онлайн дэлгүүрийн худалдааны юүлүүрийг оновчтой болгож байна:

1. Худалдан авах үйл явцыг багасгах. Худалдаж дуусгахаас өмнө худалдан авагчийн дамжих ёстой үе шатуудын тоог багасгах, шаардлагатай бөглөх талбайг багасгах шаардлагатай.
2. Сайтын ашиглалтыг тайвшруулан судлах.
3. Борлуулалтын юүлүүр нь сайтын татаж авах хурдыг оновчтой болгодог.
4. Тусгай санал болголтыг ашиглахын тулд хэрэглэгчдийг сегментчилэх шаардлагатай. Жишээ нь, бүртгэгдсэн худалдан авагчид нэмэлт хөнгөлөлтийг харж болно, мөн эхлэгчдэд бараа бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар мэдээлэл авдаг.
5. Байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан янз бүрийн урамшуулал, хуримтлалын хөтөлбөрийн систем.
6. Сайтын зөв контент маш чухал, иймээс мэргэжилтнүүдийг сонгох хэрэгтэй.
7. Ирээдүйн худалдан авагчдын итгэх итгэлийг өсгөх санал, зөвлөмжийг заавал ашиглах хэрэгтэй.

Шошгоны худалдаа - үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээг үзүүлж буй зарчмыг хэрхэн ашиглах талаар нэг жишээ авч үзье. Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт нь хэд хэдэн албан тушаалд багтаж болно:

1. Одоо байгаа заруудын харагдах байдал, мэдээлэл авах товчлуур болон хүссэн тоо.
2. Үйлчлүүлэгчтэй анхны харилцаа холбоо тогтоож, түүний хэрэгцээг судлах.
3. Бүх шаардлагыг хангах шийдлийг боловсруулж, санал болгох.
4. Үүний дараа үйлчлүүлэгч хүлээн авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх цаг гаргаж өгөх хэрэгтэй. Борлуулалтын юүлүүр энэ шатыг шийдвэрийн үнэлгээ гэж нэрлэдэг.
5. Янз бүрийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг тодруулбал: үнэ, нөхцөл, нэр томъёо гэх мэт.
6. Бүх юмыг анхаарч үзсэний дараа үйлчлүүлэгчид хадгаламж өгч, гүйлгээ эхэлдэг.
7. Борлуулалтын дараах үйлчилгээний талаар мартах нь чухал юм.