Өрсөлдөөний шинжилгээ

Маркетингийн талаар бага зэрэг мэддэг хэн ч зах зээлийн өрсөлдөөнт дүн шинжилгээний талаар сонссон. Хэрэглээгүйгээр байгууллагын хөгжлийн хэтийн тооцоог тооцоолох боломжгүй байдаг тул зах зээлд нэвтрэх хамгийн сайн цаг хугацааг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Гэхдээ өрсөлдөөний орчинг шинжлэх нь тухайн хүний ​​чадавхийг үнэлэхэд ашиглагдаж болно. Энэ хандлага нь бараг ямар ч зорилгод нийцэж болох тул өрсөлдөөнт дүн шинжилгээний процессийн мөн чанарыг нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй.

Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээний арга

Өрсөлдөөний орчинг судлах, нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ хийх. Эхнийх нь түр зуурын зорилтуудыг шийдвэрлэхэд ашиглагддаг учир хамгийн ойр орчинг үнэлдэг. Гэхдээ аж үйлдвэрийн онцлогт тохирсон өрсөлдөөнт шинжилгээ нь хөгжлийн стратегийг бий болгоход шаардлагатай байдаг тул аж ахуйн нэгжийн макро орчныг тооцдог.

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг үнэлэхийн тулд янз бүрийн аргуудыг ашиглана.

  1. SWOT-анализ. Өрсөлдөөний албан тушаалд анализ хийх бүх аргуудаас хамгийн алдартай. Энэ нь давуу тал, сул тал, аюул заналхийлэл, боломжийн талаархи ойлголт юм. Тиймээс энэ нь компаний (сул тал) сул, хүчтэй талыг олж тогтоох, гарч буй асуудлуудыг шийдвэрлэх арга замыг олох боломжийг олгодог. СВОТ шинжилгээний тусламжтайгаар компани нь зан їйлийн стратеги боловсруулж болно. 4 төрлийн стратеги байдаг. Энэ бол компаний давуу талыг ашиглах CB стратеги юм. SLV-стратеги нь компанид байгаа сул талуудыг даван туулах явдал юм. SU стратеги нь компаний хүчийг заналхийллээс хамгаалах боломжийг олгодог бөгөөд SLU стратеги нь аюул заналаас зайлсхийхийн тулд аж ахуйн нэгжийн сул талыг арилгах арга замыг олох боломжийг олгодог. Энэ шинжилгээг өрсөлдөөний орчинд дүн шинжилгээ хийхэд дараах аргуудын аль нэгийг ашиглана. Энэ арга нь байгаль орчны хамгийн бүрэн гүйцэд шинж чанарыг олж авах боломж олгодог.
  2. Орон зайн шинжилгээ нь үйлдвэрлэлийн өрсөлдөх чадвар ба аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чадавхи нь компанийн хөгжлийн стратегийн үндсэн хүчин зүйлүүд бөгөөд үйлдвэрлэлийн зах зээлийн тогтвортой байдал нь салбарын цар хүрээн дэх ач холбогдол нь чухал юм. Шинжилгээний үр дүнд бүлэг шинж чанар (аж ахуйн нэгжийн байршил) тодорхойлогддог бөгөөд тэдгээр нь илүү их хамааралтай байдаг. Энэ бол өрсөлдөх чадвартай, түрэмгий, консерватив, хамгаалалт юм. Компаний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар өндөр байгаа нөхцөлд тогтворгүй зах зээлд өрсөлдөх чадвартай. Тогтвортой, идэвхитэй салбарт ажиллахад зах зээлийн өөрчлөлтөд түргэн хариу өгөхөд түрэмгийлэгч үйлчилдэг. Консерватив байр суурь нь єрсєлдєх давуу талтай єрсєлдєєнгїй талбай болон компаниудад нийтлэг байдаг. Эдийн засгийн хувьд ашиггүй үйл ажиллагаанаас үүсэх эрсдлийн шинж чанар бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн амьдралын таагүй үеийг хэлнэ.
  3. PEST-шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжид нөлөөлөх эдийн засаг, улс төр, нийгэм, технологийн хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Шинжилгээний үр дүнд үндэслэн матрицыг боловсруулж, үүнд эсвэл энэ функцэд нөлөөлөх байдлын зэрэг нь харагдаж байна.
  4. M. Porter-ийн єрсєлдєєнт загвар нь бид энэ салбарт єрсєлдєєний байдлыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд дараах таван хүчин зүйлийн нөлөөг үнэлэв: орлуулах бүтээгдэхүүний бий болох аюул, нийлүүлэгчид наймаалцах чадвар, шинэ өрсөлдөгчийн заналхийлэл, үйлдвэрлэлийн өрсөлдөгчийн хоорондох өрсөлдөөн, худалдан авагчдын наймаа хийх чадвар зэргийг үнэлнэ.

Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээний үе шат

Дээр дурдсанчлан єрсєлдєєний орчинг бодитойгоор дїгнэхэд хэд хэдэн аргыг ашигладаг болно. Тэд хэд хэдэн асуултад хариулт өгөх сонголт хийсэн. Өрсөлдөөнт орчны шинжилгээ дараах үе шатуудад явагдаж байна гэж бид хэлж болно.

  1. Зах зээлийн судалгааны хугацааны давтамж (урьдчилсан тооцоо, хэтийн төлөв).
  2. Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлох.
  3. Газар зүйн хил хязгаарыг тогтоох.
  4. Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн бүрэлдэхүүнийг тайлбарлах.
  5. Түүхий эдийн зах зээлийн эзлэхүүн болон аж ахуйн нэгжийн эзэмшиж байгаа хувьцааны тооцоолол.
  6. Зах зээлийн ханалтын түвшинг тодорхойлох.
  7. Зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээлийг тодруулах.
  8. Өрсөлдөөний орчинг үнэлэх.

Гуй, гэхдээ та яаж өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийдэг вэ? Зүгээр л бидний хүн нэг бүрийг бараа таваарын хувьд бид ажил олгогчдоо зардаг тодорхой ур чадвар, мэдлэг эзэмшдэг. Шинжилгээний тусламжтайгаар бидний мэдлэг хэр их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, бидний сонирхлын хүрээнд ажиллаж буй бүх өрсөлдөгчидөөс хамгийн чухал нь юу хийх хэрэгтэйг тодорхойлох боломжтой юм.