Зар сурталчилгаа маань бидний амьдралд маш бат бөх болж, заримдаа усанд давс мэт ууссан мэт санагддаг. Мөн бид дараагийн зар сурталчилгааны аргуудыг авч болохгүй, ухамсрын түвшинд тэдгээрийг шүүж сурсан. Гэхдээ зар сурталчилгааны компаниудад их хэмжээний мөнгө зарцуулсан, эсрэг талд нь гэрчилдэг. Сурталчилгааны талаарх ойлголт ба үр нөлөөний сэтгэл зүйн байдал нь бидний амьдрал, сонголтыг үр нөлөөтэй үргэлжлүүлэхэд хүргэдэг.
Сэтгэцийн хувьд зар сурталчилгаа
Өнгөрсөн зууны эхээр эдийн засгийн сэтгэл судлалын салбар дахь зар сурталчилгааны бие даасан чиглэлийг зар сурталчилгааны сэтгэл судлалыг судалж эхлэв. Өнөө үед нийгэм-сэтгэл зүйн шинжлэх ухааны салангид салбар болох талыг нь "consumer psychology" гэж нэрлэнэ. Нөлөөллийн шинэ болон шинэ зарчмуудыг олохын тулд бид бүгдээрээ идэвхтэй судлах болно.
Тиймээс сэтгэл судлаачдын үзэл бодлоос үүдэлтэй ийм үзэгдэлийн гол шинж чанар нь юу вэ? Зарим үйл ажиллагаанд зориулж энгийн хэрэглэгчдэд програмчлалын боломжит програмуудад Тодорхой бүтээгдэхүүнийг сонгох нь гартаа гэнэт гартаа хүрч чадаагүй гэж сэжиглэж болохгүй. Зар сурталчилгаа таны хүссэн эсэхээс үл хамааран түүний ажлыг хийдэг. Мэдээжийн хэрэг, бид өндөр чанартай зар сурталчилгааны талаар ярьж байна.
Зар сурталчилгаатай холбоотой хэрэглэгчдийн сэтгэл судлал энгийн бөгөөд бид удирдаж байгаа гэдэгт итгэдэггүй. Магадгүй олон видео бидэнд үл ойлгогдох мэт санагдаж болох ч орчин үеийн зар сурталчилгаа логикоор давж заалдах хандлагатай байдаггүй. Харин реклам захиалагчид бидний сэтгэл хөдлөл болон аяндаа мэдрэх түлхүүрийг хайж байдаг.
Зар сурталчилгаа хийх сэдэлийн сэтгэл зүй
Амьдралын туршид бид янз бүрийн бараа, үйлчилгээг хэрэгцээтэй үедээ мэдэрдэг. Зарим үйл ажиллагаанд (бидний тохиолдолд - худалдан авах) урам зориг, хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Бид хэрхэн урам зориг өгөх вэ?
Юуны түрүүнд, зар сурталчилгааны сэдэл нь сэтгэл судлал нь бараг үргэлж Америкийн А. Маслоу-ийн боловсруулсан хэрэгцээний загвар дээр тулгуурласан байдаг:
- биологийн үндсэн суурь хэрэгцээ;
- Хайртай хүмүүсийнхээ аюулгүй байдлыг мэдэрч, айдас түгшүүр байх хэрэгтэй;
- Нийгмийн хэрэгцээ (хамгийн эхнийх нь хайр, энэрэл хэрэгтэй);
- нийгэмд хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээ;
- өөрийгөө ухаарах хэрэгцээ.
Нийгмийн зар сурталчилгааны сэтгэлзүйн хамгийн ойлгомжтой сэдэв нь өндөр үнэ цэнэтэй тунхаглал юм. Зорилго бараг бүх загвар нь үүнийг тоглодог, заримдаа сөрөг талыг нь харуулдаг.
Гэхдээ үргэлж урам зориг нь ил тод бус байдаг. Жишээлбэл, даатгалын зар сурталчилгаа нь аюулгүй байдлын хэрэгцээг ашиглах боломжгүй, гэхдээ нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөх дүр төрх эсвэл өөрийгөө ухаарах хүслийг илэрхийлдэг. Шаардлагатай (үр дүнтэй) сэдэл хайх нь сэтгэл судлалын зар сурталчилгааг судлах асуудлын нэг юм.
Зар сурталчилгааны талаархи төсөөлөл
Гадна зар сурталчилгаа нь удаан хугацааны туршид гарч ирсэн бөгөөд түүний бидэнд нөлөөлөх арга барил бас тодорхой болсон. Зар сурталчилгаачид бид мэдээллийн 83% -ийг үзсэн бөгөөд хоёр дахин бага санаж байгааг бид мэднэ. Эдгээр дөчин хувь нь сонгомол гэж бодохгүй байна. Мэргэшсэн мэргэжилтнүүд гаднах зар сурталчилгааны талаарх ойлголтыг мэддэг бөгөөд зөвхөн хамгийн чухал зүйлийг санахын тулд боломжтой бүх зүйлийг ашигладаг. Гаднах зар сурталчилгааны сэтгэл зүй (энд интернетэд болон хэвлэн нийтлэх зар сурталчилгааг багтаах боломжтой) нь тогтвортой нийгэмлэгүүд нь янз бүрийн элементүүд (зураг, текст, г. Бидний текстийн мөн чанар нь зүүн булан дахь зургийн дээд талд автоматаар хайж байдаг. Асуулт, дүгнэлт нь гол асуултын баруун буюу доороос илэрч байна. Өнгөний шийдэл болон орон зайн мэдрэмж хоёулаа чухал (урд талд нь урдаас өмнө нь ойлгогддог), бидний тархи бага зэрэг илүү хурдан илүү том, тод гэрэл элементүүдийг мэдэрдэг. Гэсэн хэдий ч сүүлийнх нь анхаарал тавьдаггүй бөгөөд тэдгээр нь ухамсаргүй түвшинд "боловсруулагдсан" байдаг. Үзэсгэлэнгийн зар сурталчилгаанд үндсэн санаа, тод харагдах байдал, өнгөний гэрэлтүүлэг, өнгө гэрэлтүүлэх зэрэг үндсэн санааг бидэнд тодорхой зааж өгч байна.
Телевизээр сурталчилгаа хийх сэтгэл зүй
Телевизээр зар сурталчилгаа нь хамгийн үнэтэй зар сурталчилгаанаас гадуур зар сурталчилгаа юм. Энэ нь энгийн зар сурталчилгааны зар сурталчилгаанаас ялгаатай. Зураг нь динамикт боломжтой бөгөөд дуу авианы үзэл бодолд нэмэрлэгддэг. Үүнээс гадна, зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчдад өртөх цагийг сонгоно. Тиймээс, хөлбөмбөгийн тэмцээн хооронд та согтууруулах ундаа, мөн хатагтай нарын цуврал дундуур гал тогооны цэвэрлэгчийг сурталчлах боломжтой. Телевизээр зар сурталчилгаа нь зөвхөн арилжааны завсарлагааны үед төдийгүй кино шилжүүлэг хийх үеэр лого, кино, клипийн төрөл бүрийн брендийн нэрс - сүүлчийн,
Зар сурталчилгаа үргэлжлэх хугацаанд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Стандарт видеонууд нэг минут орчим үргэлжилдэг боловч мэргэжилтнүүд зар сурталчилгаа үргэлжлэх хугацаандаа стандартын бус стандартыг хүлээн авахыг илүүтэйгээр хүсч байна. Богино, динамик сурталчилгаа эсвэл үзэсгэлэнтэй кино хоёр минут үргэлжилдэг, бараг л богино хэмжээний кинонууд нь сэтгэлзүйн гүнзгий нөлөөг үзүүлдэг.
Зар сурталчилгаа хичнээн олон удаа халдахаас үл хамааран, түүний оролцоо, нөлөөлөл зайлшгүй чухал гэдгийг хүлээн зөвшөөрөхийг хичээ. Хөгжилтэй адил зар сурталчилгаа илүү сонирхолтой болоход хүргэдэг.